必赢56net 新闻中心 李佳琦何以出圈火遍全网,口红一哥

李佳琦何以出圈火遍全网,口红一哥



你知道什么是小黑瓶小棕瓶小金瓶吗?你知道是该先用水乳还是精华?你知道防晒和隔离最大的区别吗?

李佳琦

李佳琦火了。

如果以上答案都是Yes,恭喜,你已经算是一名”精致的仙女”了。但是,如果这些问题是问男性朋友的呢?

2019年,全网最火的网红,

最近满屏的李佳琦,一看,不就一个卖口红的网红博主吗?这年头,“网红”这个词和当年“大学生”一样,被形容为“一块砖掉下来,能砸到两三个网红”。

近两年,微博、抖音等社交平台突然冒出大批男性美妆博主,他们对化妆品种类门清,产品使用经验丰富,化妆步骤熟练,就连带货种草能力也丝毫不输女性美妆博主。

除了李佳琦,没有第二个。

虽然每个网红,都有一批自己的粉丝和拥趸,也可能在某个平台处于“一哥”、“一姐”的地位,但不是那个圈子的,很难有兴趣去了解,也就是行内话说的“很难出圈”。

可以说,男博主在美妆领域正逐渐显现出非凡的观众缘,甚至开始引领一种风潮。

他两个月抖音涨粉1400+万;

然而作为淘宝直播的一位美妆带货达人,李佳琦何以在入驻抖音仅两个月的时间里,火速吸粉1400万,并给自己的淘宝直播带粉100多万的呢?

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他一次直播可以试380支口红;

李佳琪抖音主页

他五个半小时带货353万;

打开公众号,微博,甚至打开饿了么,都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人,李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。

他一句“oh my god”,

好奇心致使小编重装了已经卸载的抖音,根本不用搜索,在首页随意滑了滑,就看到了这个五官精致、烈焰红唇的男子。可见真的很火了。

“浓妆艳抹”不再是女人的专利

可以让一款口红全球断货。

进入“李佳琦Austin”的首页,最直观的的感受是像被施了魔法似的,看了一两个,你会禁不住一直往下刷,同时那几句“unbelievable,oh
my god, 我的妈呀,太好看了吧,amazing,买它!”
如魔音绕梁,在耳边久久消散不去。

说起美妆界最能带货的男博主,一定躲不开李佳琦的名字。

网上有句话说:

除了这些直观感受,小编集中替大家盘了盘这背后隐藏的奥秘。

2018年3月8日,李佳琦5个多小时的淘宝直播卖出了23000单,成交量达353万元。自此,李佳琦开始全网爆红,红得没有边界。如果你是抖音重度用户,刷10条抖音可能就有1条是李佳琦的口红种草视频。

“天不怕,地不怕,

简化流程,节约用户选择成本

去年双十一,马云还跃跃欲试地挑战他卖口红。结果,两个小时的直播里,李佳琦不负众望带货1000支,而马云只卖掉了10支。高下立现!

就怕李佳琦说oh my god”

主页的所有视频,都是统一的模式,即拿出某品牌的一整套口红,进行试色对比,分别描述其特点,最后总结出几支最推荐的。

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除了“on my god”,

同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色,比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”给大家筛选分类了信息,关键词不求多,只求直白,且基本不用形容词。

这个男人张口就来的话,

同时值得注意的是,这些大多是大家耳熟能详的品牌,我们知道,如今繁杂的信息环境下,熟悉感更容易促成点击。

必赢56net手机版,李佳琦最大的特点就是用感情词汇密集砸向观众,“Oh my
GOD!”“我的妈呀!”“太好看了吧!”“好洋气啊!”“高级!”……虽然有人觉得听得耳朵和头都要炸了,但不得不承认的是,正是这种“聒噪”的手法,成为了李佳琦最鲜明的标签,抓住了更多女性的眼球。

也是直戳广大女性的心。

挑口红本就是个磨人的事,容易挑花眼和选择困难症,最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简,集中密集式地帮你解决问题。

粉丝圈里有一句话非常流行,“不怕李佳琦说话,就怕他说oh my
god”,意思是,只要他说了“oh my god”,女孩们的钱包必定变瘪。

“接吻到流血的感觉”

拥有感染力,你就拥有了一切

夸张的词汇之外,李佳琦的文案简直出神入化。每支口红,每个色号,在他嘴里都被赋予独特的气质。

“花仙子的颜色”

李佳琦本人长相是上镜的,耐看。最突出的是他的唇形,甚至比很多女性都好看,涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点,这里可以参考卖场的叫卖销售,大多都是这种嗓音,也许是喊哑的。不说音色多好听,但足够有感染力,一种激情四射,用生命在跟你安利的感觉。

比如,“这就是很普通的梅子色,金陵十三钗里面的倪妮”,“这款桃花的嘴巴,推荐给姚晨,仙女本女”,“画报女郎的感觉,好歌女,好风尘的红色,情深深雨蒙蒙”。

“少女感满满,初恋的感觉”

俗话说:不怕李佳琦讲话,就怕李佳琦说 oh my god,每当他说一句“oh my god
买它!”广大女性朋友的荷包就按不住了,仿佛银角大王的那句:我叫你一声你敢答应吗?

每次他说“你一定要给我买到”,粉丝们都在狂点头。因为屏幕里,他的真人试色充满诱惑,他的精准文案句句戳心。李佳琦成了地地道道的“口红一哥”。

“涂上你就是贵妇”

然而你以为拥有口头禅就拥有一切吗?其实口头禅只是催化剂,他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备。

“太好看了吧”

首先,对每个色号的精准、生动描述:

李佳琦的爆火被媒体称为“现象级”事件,但他的成功绝非偶然。

“买它买它买它”

根据大数据公司易观发布的《2017年短视频MCN行业发展白皮书》,2017年针对中国短视频市场的投资约有19笔,涉及融资金额超过2.8亿元。其中,美妆时尚、美食生活等内容最受资本青睐,目标人群清晰,潜力巨大。

……

水不水果,草不草莓,非常可口的一支颜色,很显皮肤白

进入2018年,随着李佳琦的现象级爆火出现,“男性美妆博主”的话题一跃进入众人视线。美妆博主的春天应运而生。

近期,微博上有个热搜—“李佳琦的家”,

感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦

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有人专门策划了一期视频:

涂了这支,你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃,引人犯罪

突袭李佳琦的家,

接吻到流血的感觉

数据显示,2018年,在B站美妆区每日热门视频百强名单中,平均有12个视频是男性美妆博主的作品。而在微博公开认证的美妆博主榜单中,更是有16%为男性博主。

结果进门就被惊呆了!

real bling bling 的宇宙

这些男性美妆博主所积蓄的能量可能超乎大部分人的想象。

一个能把某款口红卖到全球断货,

少女怀春的颜色

据市场研究公司欧睿信息咨询调查:中国男性化妆品市场正引领着一股流行热潮,据估计,未来4年,中国男性化妆品市场将达到24亿美元的惊人规模。

一个能稳坐“口红一哥”宝座的男人,

王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感…

连外媒都注意到这一现象。英国《每日邮报》报道,一场性别观念的转变正在中国发生,男性美妆博主的兴起正在带动一种新的化妆潮流:“浓妆艳抹”不再是女人的专利,男人同样可以参与。报道甚至给出参考数据,中国最火的美妆博主年收入在1000万人民币以上!

他家中有多少口红呢?!

唇釉版的marrakesh

承受了2000支口红重量的架子,

失恋的时候,涂这支颜色,老娘重获新生,你是什么东西?

美妆之外,他们还是男闺蜜

再算上仓库里,

除此之外,还会用口红来代表某个女明星:

为什么男性当美妆博主会如此圈粉?这个问题就像“为什么男性化妆师这么多”一样。这其中的原因,绝不是“技术”俩字能囊括的,更重要的是审美差异,一句话概括就是——男人眼中的“美”更客观。

可以用来当做色卡的口红墙。

研究显示,男性对“女性整体协调感的美”把控更到位,只要大体协调,他们对细微的小缺陷甚至可以忽略不计,这也就是女生们所谓的:男人看女人比较“糙”……

据李佳琦的不完全统计,

粉不粉嫩,这是欧阳娜娜的颜色吧

另外,男性的空间感更强,在三维立体构图方面,他们的“瞄准”能力有显著优势,这就是为什么顶级的服装设计师、发型师、化妆师大多是男性的一个重要原因。

数量如下:

这支颜色是倪妮的,神仙色

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超性感小S色

除了技巧层面,性格风趣幽默也成为男性圈粉的一大要领。

此外,

长得不像全智贤一样,就不要涂它

李佳琦在这方面一向手段“毒辣”。他的一句口红文案就能让你脑补一整段的搞笑场景,比如说“失恋的时候涂这个颜色,获得新生”,“参加前男友婚礼,就涂这个色,霸气”……

他的仓库里,

迪丽热巴的颜色,很嫩的玫红色

更奇葩的是,李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色、见未来婆婆涂什么颜色,等等,会让粉丝在爆笑的同时,迅速拉近彼此的距离,增加信任感。

还有着数量让人十分羡慕的香水、粉底等等…

学会如何为产品衍生想象和场景,增强趣味和意义,是每个女性品牌销售都该学习的事。

此外,不同于女性博主的完美人设,男性博主有时可以更肆无忌惮地表露一些缺点。

李佳琦本人也坦然:

一切不谈实力的表演都是耍流氓

在一篇微信文章中,露露推荐了一款祛痘产品,这个主题与他长痘的人设高度契合,当晚领优惠券购买人数就超过了3万人。尚淼则发现,他的一个偶然发出的醉酒视频播放量能达到1000万,比其他视频都火爆。

看到这些就会情不自禁的“OMG”。

作为前欧莱雅BA,家里私藏几千只口红的信息经常在视频中露出,专业感满满的形象一下就起来了。同时其抖音主页置顶的三个视频里也加强了他这种标签。一个是其破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红,战胜马云;一个是和韩国女演员在后台的互动,女演员的那句“oh
my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。

应该说在美妆之外,男性博主的“男闺蜜”角色正在成为他们吸粉的一大优势,毕竟在更多女性观众面前,化着精致妆容的女博主更像是情敌,而男性不管怎么“作”、怎么“骚浪贱”,都是人畜无害的。

上万只口红,

李佳琦挑战世界吉尼斯纪录30秒完美涂完四个人口红成功

无数的化妆护肤品,

而如前面所说,对每个颜色都能衍生那么多形容描述和他物烘托,从而帮助观者联想,对每个场景适合什么颜色信手拈来,同时对女明星的经典色如数家珍,如果不是因为业务熟悉,做不到如此生动和准确,光这一点,专业度,就让李佳琦在众多网红中脱颖而出。

“儿子,妆别化得太浓”

还有对它们如数家珍的李佳琦,

挖掘加分项,增强自己的不可替代性

尽管现在霸屏的都是小鲜肉,但在这个“钢铁直男”居多的社会,男性美妆博主带来的阴柔风还是会遭受不少网友的质疑。很多人担心,男生一旦化妆,就会被贴上“伪娘”“弯男”的标签。

谁能抵挡的了这种“魔鬼”种草组合!!!

像个gay蜜,光听他说话就很高兴了

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看完整期视频,

比起闺蜜,姐妹,偏女性化的男闺蜜貌似更得女性朋友的欢心。首先因为反差感,同样一句话,女生说和女性化的男生说,效果不一样,你会觉得男生更可爱。因为你觉得对方作为男人,懂你,且愿意和你一起八卦这些七七八八的小事情。而另外,李佳琦其实又不是那种真的gay
gay的男性形象,虽然有时候会兴奋到起来跳跳,拍手手,偶尔也会有兰花指,但不会有辣眼睛的娘调。

李佳琦一跃成为众多猪猪女孩最想交的朋友,

表现力强,但表情不浮夸

除了过自己心里这关之外,男博主们还需要面对亲朋好友以及社会的全面审视。

就算不能交朋友,

这其实不难理解,真正的感染力并不是外在的浮夸,它更是一种蓄势待发又往里收的智慧。有时候你在手机屏幕外忍不住捂嘴笑,李佳琦其实表情是不大的,就算是大笑,大多只剪辑到停留1-2秒。他会把感染力藏在语言和节奏感的把握里。

而现在妈妈对他说得最多的是:“儿子,你别化得太浓。”他每次回家,七大姑八大姨还会来向他请教化妆的技巧,或是请他为自己化妆。

也想去李佳琦的家来个一日游。

会直言不讳对一些口红的不推荐

的确,在审美多元化发展的现代社会,喜欢硬汉大叔的依旧大有人在,但是自称亲妈粉、阿姨粉、姐姐粉的女性越来越多,“小狼狗”“小奶狗”和“软萌男”的称呼也在日渐流行。

可李佳琦并不是一开始就这样。

李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐,比如质感粘稠,色号不可描述,不管大牌还是小众品牌。有喜欢,也表达一些不喜欢,会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉,它让人更加相信你是通过真实的思考和判断来做结论的,不求结论的无懈可击和完美,只求真实。kol不需要老好人。

有性别学者认为,无论是阴柔还是阳刚,都有其正面价值。一个社会应该允许、支持每个人有自己的社会性别实践,这样才能构成一个丰富多彩的社会。

在2016年之前,

和助理的小日常助兴

随着人们知识水平的上升、平权意识的觉醒,女性可以重事业重学业,不再被“恨嫁”所困扰,男性也可以大胆追求时尚、尝试美妆。不同群体之间相互理解,“不打扰”或许才是最大的宽容。

他还只是一个月入三千的化妆品导购。

视频中李佳琦的助理会时不时出境,有时候是在背后路过,有时候是搬东西,有时候是在旁边吃泡面,有时候,是表演神秘试色。这给人一种接地气的感觉,看年入千万的网红工作室多么随意,他们平时也吃泡面,也自己搬桶装水。而助理本身形象也较喜感,起到助兴和增强新鲜感的作用。

快问快答

他用了三年的时间,

现在大众对网红的需求,已经不再仅仅是娱乐需求,越来越多的是趋于能帮你解决问题,既有娱乐性,也有实用性,一招已经不能鲜天下。

为了更多了解男性美妆博主在生活中“裸妆”的样子,环环帮你问了露露几个问题。

把自己变成了那个柜台,

作为淘宝主播,李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”,成为大众网红。而很多人听过那么多道理却依旧过不好这一生。套路千千万,也大多是事后诸葛,真正掌握主动权,以及能在风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的,永远是那些真正抬腿做了并坚持的人。

问:平时自己出门会化妆吗?

最懂化妆品,


答:不会,防晒会涂,但平时一般不会化妆。

最专业的导购。

耐克最近,太燃了

问:身边会有很多朋友私下请教美妆问题吗?有男生吗?

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数英招聘全场5折起!一年一次又来了,感恩大促!

答:主要会问我推荐护肤品,基本上都是女生为主,男生很少。

2016年10月,某品牌计划孵化主播,

最新出炉!《2018 广告营销行业薪资报告》

问:做美妆博主会不会更容易找女朋友?

李佳琦凭借对化妆品的深度了解,成功入选。

广告圈里到处都是正确答案

答:并没有,哈哈哈。

开始直播时,粉丝不足千人,


问:亲戚朋友支持这份工作吗?

换做其他人,早就放弃了,

数英原创内容

答:我爸妈对我做什么都很支持,也很喜欢看我的文章和视频。朋友们都觉得正常吧,因为很多也是在媒体、广告行业的,对这方面也很熟悉。

但他没有。

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问:怎么看待自己的走红?

他在自己的位置上努力,

数英内容涵盖市场营销、广告策划、创意设计、电子商务、移动互联网、新媒体、信息技术等各数字相关领域。

答:可能是一个三十八线龙套小明星吧,哈哈哈。

也在等待机会。

问:试穿女性内衣的小视频,拍摄时有没有心理障碍?

直到短视频产业的爆发,

答:当然有啊,当时也是咬牙决定要做这个视频的,也一度想要放弃,但是东西都买回来了,就硬着头皮去拍了。整个拍摄过程我都是红着脸的,因为确实很害羞,哈哈哈。

他才一举成名,

问:从一名媒体人到美妆博主,有没有不适应的地方?

被称为“口红一哥”。

答:有,一开始拍视频的时候特别不适应,拍的时候人是很别扭很不自然的,不太清楚怎样清晰地表达,怎样把自己最放松最自然的一面呈现出来。可能以前做记者的时候是那个在镜头面前递话筒的人,现在要自己站在镜头面前表达,这种转变一开始还是比较难

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可成名之后,

他基本上失去了自己的生活,

没有假期,没有任何的娱乐时间。

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每天晚上七点直播到次日凌晨一点,

下播之后去开总结会,

然后休息,

早上八九点再爬起来开始选品,

做直播准备。

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一年365天,

他做了389场直播。

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期间更是有一次直播涂了189支口红。

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有人问他,

你已经做到了这个程度,

难道不可以稍微停一下吗?

他回答:怕。

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某宝六千多主播,

每天有上万场直播,

一旦停下来,

粉丝可能就去看别人了,

所以他即便是高烧一个礼拜,

也每天坚持上播。

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而做主播,

主要靠的就是粉丝买账。

没有高频高质的更新,

就没有持续的曝光和流量,

也就没有粉丝关注。

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柴静在《看见》里面说:

每个轻松的笑容背后,

都有一个曾经咬紧牙关的灵魂。

李佳琦,

从来都是这样走过来的。

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他在一次直播中夸张的试了380支口红,

直播结束后,

嘴巴没有知觉,

吃饭的时候才觉得火辣辣的疼。

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有人问他:

为什么不和其他博主一样在手臂上试?

他表示:

口红在手上的质感,

和在嘴巴上的质感是完全不一样的,

我不想敷衍我的粉丝。

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他是吉尼斯纪录保持者,

30秒内涂口红最多的人。

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15分钟卖掉15000支口红,

五个半小时斩获353万营业额,

更是把某些大牌直接卖断货。

他凭借自己的努力,

住豪宅,年入千万,

过上了令人向往的生活。

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相比其他主播,

从一个月薪几千的BA到年入千万的口红一哥。

李佳琦付出了远超旁人的努力,

也足够的敬业,

他的身上带着许多网红所不具备的正能量。

网上有个阿姨给李佳琦留言说:

我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播,

让我发现原来我涂口红可以这么地好看。

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开始在抖音上注意到李佳琦,

是因为一段被疯传的视频:

马云和李佳琦同台PK卖口红。

短短五分钟,

马云只卖出了10支口红,

而李佳琦却卖出了1000支口红,

也是这次PK彻底坐实了他“口红一哥”的称号。

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之后,

抖音上出现了许多给年轻人打鸡血的视频,

朋友圈也跟着转发文章灌一波鸡汤。

但是,要知道这个世界上努力的人太多了,

而“李佳琦们”并不多。

相比于他的努力,

他的眼光和选择力,

更加值得欣赏。

相比于大多数只知道努力的人,

他找准自己身上的特质,

做出最适合的选择。

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在做直播的时候,

他会形象的给你描述,

并亲身实验给你展示商品特质。

而马云在这方面,

只是在手上画了一下,

告诉你说,

“哎呀,我自己越看越舒服”。

在成功的路上,每个人都走过弯路,

才找到最适合自己的路。

马云毕业后想要去考警察,

结果身体素质不达标,

去肯德基面试店员,

又没被录取。

之后创办翻译社也不顺利,

还差点被骗,

直到后来踏进互联网行业,

马云才终于找对了方向,

创办了阿里巴巴。

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著名导演卡梅隆年轻的时候,

做过会计、做过木匠、

也做过卡车司机,

但他都觉得没意思,

所以无论哪一件都没有好好干过。

直到他看到了电影《星际大战》,

一时间找到了自己的人生方向,

他辞掉了工作专注自己热爱的东西,

一干就是32年。

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所以,

别焦虑,别急着努力,

也别瞎努力,

而是要学会通过选择,

让你的努力事半功倍。

虽然它不能给你提供什么捷径,

但起码能让你少走很多弯路。

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